- 作者：丹．艾瑞利
- 原文作者：Dan Ariely
- 譯者：齊若蘭
- 出版社：天下文化
- 出版日期： 2013年06月27日
艾瑞利採用各種有趣的行為實驗，幫我們找到了說謊的十種動機。
第一，我們常常因為惡小而為之。
大部分的人都認為，做點小弊其實無傷大雅。
所以，在高爾夫球場，我們會不經意地把小白球偷偷地往前移動一點，
或者我們會不經意地少報幾桿，讓自己不會輸的太難看。
第二，我們會因為良心被蒙蔽，所以不知不覺就作弊了。
但是，當良心被喚起的時候，我們會突然變得誠實。
例如，我們比較傾向會欺騙一般人，但是遇到盲人的時候我們反而會變得比較誠實。
第三，因為我們找到一項好理由，所以就有了說謊的合法性。
例如牙醫買了一套全新的機台，專門用來補牙冠上的裂縫。
所以就算病人不需要，牙醫也會說謊，說服病人接受治療，只因為他買了一套全新的機器。
第四，我們說謊是因為太融入角色了。
例如，假若你扮演坐在輪椅上的殘障者，你可能會為了粗糙且不體貼的公共建設而大為憤怒，
雖然你根本沒有殘障。
第五，我們會因為受人恩惠而撒點小謊。
例如，倘若我們接受某家公司的獎學金，我們就會傾向喜歡那家公司的產品，
這是一種愛屋及烏的謊言。
第六，因為疲憊，或遭受到極大的誘惑，我們就會說謊。這點我特別有感受。
在學術界有很大的發表壓力，所以有一些學者為了求快，就將作品發表在山寨版的學術期刊，
或者是偷別人的作品，或者不是自己寫的文章，卻掛上自己的名字。
在面對發表壓力、身心疲乏的時候，就算是應該為人師表的教授，也會有很大的欺騙動機。
第七，因為善意，所以只好說謊。
例如，當一個病人要開刀前，醫生總是會安慰他，沒什麼好擔心的，一切都會平安過去。
這明明是個大謊言，因為開刀的風險很高，手術過程中病人的身體也很脆弱。
但是，醫生安慰性的謊言卻讓病人有勇氣去承受這個過程。說謊，是為了愛。
第八，因為沒有榮譽感的束縛，人就會傾向於說謊。
人是很感性的動物，容易受到外物的影響。
書中提及一個很有趣的實驗，把學生分為兩組，
一組告訴他們所拿的包包和太陽眼鏡都是名牌的。
另一組則告訴他們皮包是山寨版，太陽眼鏡也是山寨版。
實驗結果發現，知道自己拿著名牌的皮包，又戴著名牌的太陽眼鏡，
有七成以上的人傾向於誠實。另外一組則是七成以上傾向作弊。
名牌代表一種尊榮象徵，會激發人內心的榮譽感，因此也就變得比較誠實了。
第九，因為大家都不遵守規矩，所以不誠實也不會怎麼樣。
在研究所寫論文就是一個很好的考驗。
傳說各校很多EMBA碩士班同學其實都到外面找寫手，據說代寫一份論文要價五萬元台幣，
在美國也差不多要200美元左右。
這是因為這些主管級的碩士研究生都還蠻有錢的，但就是時間不夠。
當很多人集結起來找寫手代筆的時候，沒有找的人心裡就不太平衡，
因此也會被傳染，變得不老實了。
他們會忘記，若被抓到的話，代價很高（像是退學）。
第十，太有創意的人，容易不老實。
我曾參觀過一家電視台，他們設有一個故事實驗室（Story Lab），
讓一群很有創意的人腦力激盪，好編出電視劇。
艾瑞利告訴我們，這個過程其實就是說謊的過程。
但是，到底是因為有創意的人善於說謊，還是說謊太多讓人變得有創意呢？
這些欺騙的原因讓我們更「科學」地了解不誠實的動機。
這本書提供很多有趣的行為實驗，故事更是引人入勝。
在讀完之後，可以讓自己更有意識地活在謊言之中。
或者，我們也可以學習如何很有創意地說謊，讓世界變得更美好。
雖然趨向誠實、遠離欺騙，才是理性的行為，
但是本書的實驗告訴我們，不誠實畢竟才是人性。
我印象最深刻的是，作者提醒我們，誠實只是短暫的，欺騙才是常態。
所以，對付小奸小惡最好的方法就是：時時提醒那些愛作弊的人。
我知道了，下次期末考，當學生一邊回答考卷的時候，我就在一旁播放聖歌或是佛經音樂，
這樣一定可以讓學生變得更加誠實。
蕭瑞麟 政治大學科技管理研究所教授、所長
摘自《誰說人是誠實的！》推薦序一「欺騙的科學：掀開謊言的脈絡」
出處：博客來書籍館
成成於2013/07/09 10:00回覆
雖然.....實驗告訴我們，不誠實....是人性，但是
畢竟....趨向誠實、遠離欺騙，才是理性的行為。
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